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    火车跑得快,全靠龙头带。销售部门是企业的火车头,销售主管经理们又是销售部门的火车头。很多销售经理出身自优秀的销售业务员,曾经是销售明星。然而只有使得所有的销售业务员都成为销售明星,才能提升销售部门整体绩效,才能让企业在竞争中立于不败之地?!断鄹ǖ肌放嘌悼谓镏劬砻窃擞酶ǖ技记桑ǘ皇蔷淼娜Γ├唇约旱某晒榇诟约旱南率?,帮助自己的下属提升销售业绩。

    课程对象:  销售主管、销售经理。

    授课语言:中文、英文或者中英双语。

    课程提纲: 

    1. 序言:帮助别人改变行为 

    a) SARAH模型 

    b) 彼特·布洛克模型 

    2. 了解你的下属

    a) 优秀销售人员的知识、技能和态度

    b) 评估你的下属

    3. 为你的下属设定目标

    a) 联合拜访

    b) 辅导拜访

    c) 业务拜访观察要点

    d) 确定下属的发展领域

    4. 辅导

    a) 营造辅导氛围

    b) 分析问题、达成共识

    c) 讨论改善方法、制定行动计划

    d) 运用沟通技巧、处理意见分歧

    授课顾问:

    标准课时: 两天

    培训场地:中国五矿大厦或其他3、4星级宾馆、写字楼。

    增值服务:

    后续服务

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