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    培训:销售辅导培训 销售人员综合技能培训 销售与谈判技巧培训

    专业销售技巧培训

    Professional Selling Skills

    一、专业销售技巧对象:

    1)学员:销售代表、销售主管、销售经理、企业负责人;

    2)授课语言:中文、英文或者中英双语;

    3)学员人数:因为高度互动,必须控制在20人以内。

    二、专业销售技巧收获:

    通过大量来自实际工作环境的案例分析讨论、角色扮演模拟,使学员熟练掌握:

    1 能确定一个双方都能接受的议事日程,确保你在销售过程中说得话都是客户想听的,避免出现“高高兴兴谈了大半天,最后一句话被拒绝”的尴尬局面;

    1 了解到客户的真实具体的需要;

    1 根据客户的需要,有的放矢地介绍你的产品或服务,确??突Р换峋醯媚悴还匦目突У男枰?、只想把你的产品或服务卖给客户,为赢得客户信任,与客户建立长久的合作关系创造条件;

    * 掌握正确应对客户的拒绝、反对并与客户达成协议的技巧。

    三、专业销售技巧提纲:

    1 序言:成为超级销售明星 

        * 销售明星的心态 

        * 寻找潜在客户

        * 销售访问前的准备

    1 专业销售技巧

        * 寒暄及开场白

        * 了解客户需要

        * 介绍产品

        * 成交及达成协议

        * 处理客户拒绝的高级询问技巧

        * 为客户释疑的高级呈现技巧

        * 不卑不亢应对客户的错误观念

        * 不必让步处理产品缺陷

    1 销售谈判技巧

        * 谈判前的准备:愿景、底线和其他选择

        * 十大谈判技巧

    四、专业销售技巧讲师背景:

    张智勇

    1)超过5年的采购经验,采购产品涉及机电产品,采购企业为世界500强、大型跨国企业、乡镇企业、军工企业等;

    2)超过5年的销售经验,销售产品涉及电气、电子产品,日用品,生产企业为500强、中外合资、乡镇企业等,采购企业为500强、代理等;

    3)超过5年的企业内部培训管理经验,服务企业为食品制造业和物流业世界知名的跨国公司;

    4)接受过多家世界知名培训公司的培训师培训;

    5)超过5年的培训师经验,服务客户包括不同行业的500强、大型跨国公司、中小微企业。

    五、专业销售技巧标准课时: 

    三天 

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    1)课程设计费:3天

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