• 践行新发展理念 全面建成小康社会 2019-07-14
  • C级总销量迫近A4L 宝马3系乏力 2019-07-14
  • 【大考2018】新安晚报爱心送考车出发 2019-07-09
  • 中国动力电池市场竞争加剧 70家公司仅占三成份额 2019-07-09
  • 法国偶遇赵薇纤细瘦身成功 舒淇背粉包少女心十足 2019-06-25
  • 永川新乡贤宣讲十九大 “草根精英”获点赞 2019-06-25
  • 男篮亚洲杯国奥大胜晋级 顾全得全队最高15分 2019-06-19
  • 安徽构建“三有”型稳定脱贫新模式 带动贫困户增收 2019-06-19
  • 梁天女儿进军电影圈 呼吁父爱的处女作《让我怎么相信你》8月上映  2019-06-10
  • 重磅 江西省委副书记李炳军同志任省委党校校长 2019-06-05
  • 自治区党委常委会研究部署自治区党政机构改革工作 2019-06-05
  • 候选案例:国际甲状腺知识宣传周义诊 2019-06-03
  • 吴晓波:下个十年,洋河的核心竞争力是什么?企业 晓波 2019-06-03
  • 回复@看着就想笑:真有点赞机,还不点个百八十个赞 2019-05-30
  • 燕赵晚报:世界杯版“警方提醒”更接地气 2019-05-22
  • horizontal rule

    欢迎访问本站。

    导购销售培训 《心经》泛读 希望之星英语培训 小升初培训市场 女儿小升初,母亲成变态 2006年小升初政策 Professional Selling Skills 销售培训

    灯具销售培训

     灯具销售的七大技巧

    导读: 灯饰销售话术技巧中可以抓住客户的心理:“请问您是不是还有哪些方面的顾虑呢?有什么疑问我可以帮您解答?!?站在客户的角度帮客户分析,把他所有顾虑打消。

     卖灯过程中,灯饰导购员总会遇到客户各种各样的问题,灯饰导购员的销售话术在很多时候成了能否交易成功的主导因素。

      销售话术的技巧可以体现一个人的应变及销售能力,因此导购员首先是要练好自己的销售话术。

      接下来小编为大家总结了7个客户在买灯过程经?;崽岢龅奈侍?,并总结出一套巧妙应对客户的销售技巧培训供您参考。

      客户第一问:这灯多少钱?

      这是一个很直接的问题,但是在灯饰销售话术中销售员绝对不能简单回答一句多少钱就完事。

      灯饰导购员最好的回答应该是:“先生/小姐您好,我们这款灯的价格定位是中高端的,系列多样,所以每款价格也就会有所不同?!?br>
      然后根据客户的选购给出报价,切忌一开始就给客户报最低的价格。因为你报出低的价格之后即使产品再好,客户也不愿意再出高的价格。

      客户第二问:能优惠多少?

      这一问题千万不能一下子把公司给你的优惠低价一下子亮出来,灯饰销售话术技巧之一就是和客户磨。灯饰导购员可以跟客户说:“我们这个价格是非常优惠的,并且这个价格还有许多的优惠和赠送的精品?!?br>
      销售价格直接关系到公司和个人佣金的收益,不到万不得已宁可赠送礼品都不要轻易给客户一降再降。

      客户第三问:还有什么东西送?

      做灯饰导购员的人都明白,公司是有很多的附带精品赠送给客户的,但也不是随便送。在能说服客户的情况下尽量不要给客户额外赠送其他的礼品,因为礼品也需要成本,赠送礼品就等于在减少自己的佣金。

      在灯饰销售话术中可以跟客户说:“我们已经赠送您很多的礼品了,在这个价格上再送的话我们会亏损,很难向公司交代的?!庇龅郊岢忠投鞯目突?,一定要跟客户说,我帮您向上级申请!让客户感觉到这个礼品确实有价值,以及你帮了他。

      客户第四问:怎么比网上的价格贵这么多?

      这个问题在灯饰销售话术中是一个很好回答的问题,灯饰导购员在回答时首先要肯定客户。

      可以说:“嗯,我们的价格确实比网上略高了一点,但您也知道网上的东西的质量、品质都是看不见摸不到的,您也不敢直接就在网上买灯具吧?况且我们这个价格的灯具和服务在网上是没有的,所以这个灯具和售后的服务对于这个价格是不贵的?!?br>
      客户第五问:痛快点,最低多少钱卖?

      客户说到这个份上了,说明他是真的想买这盏灯,灯饰销售话术就是不能和客户痛快。应该和客户周旋,说明这个价格的优势,如果客户坚决要哪个价格才肯买,则可以在附加赠送的礼品和售后服务中减少。

      客户第六问:什么时候这个灯能降价?

      这时的客户是处于一个观望的阶段,也就是他是很想买这个灯具,但只是觉得价格不合适的。灯饰导购员一定不能随便回客户时间或者不知道就完事,而是抓住他想买这灯的优势再次攻击客户。

      在灯饰销售话术中可以说:“这款灯在市场上很受欢迎,况且在这个价格的基础上我们赠送的附加礼品也等于降了很多?!?br>
      客户第七问:那我回去考虑一下

      聪明的灯饰导购员都明白,这是客户在给他们暗示,他就想买这个灯,灯饰导购员千万不能就这样放客户走。

      灯饰销售话术技巧中可以抓住客户的心理:“请问您是不是还有哪些方面的顾虑呢?有什么疑问我可以帮您解答?!?站在客户的角度帮客户分析,把他所有顾虑打消。

      一笔交易是否成功是灯饰销售话术质量高低最直接的证据,优秀灯饰导购员的灯饰销售话术总是时时围绕着客户。为客户解答所有的疑问,以及在灯饰销售话术中把客户的需求最大化。

      有时候做灯销售成功不在于有多少才能,而在于灯饰导购员的那份灯饰销售话术是不是迎合着客户。

    相关培训:销售与谈判技巧培训 销售,其实很简单 青海快三计划

    海能达销售培训

    感谢您访问本站。

  • 践行新发展理念 全面建成小康社会 2019-07-14
  • C级总销量迫近A4L 宝马3系乏力 2019-07-14
  • 【大考2018】新安晚报爱心送考车出发 2019-07-09
  • 中国动力电池市场竞争加剧 70家公司仅占三成份额 2019-07-09
  • 法国偶遇赵薇纤细瘦身成功 舒淇背粉包少女心十足 2019-06-25
  • 永川新乡贤宣讲十九大 “草根精英”获点赞 2019-06-25
  • 男篮亚洲杯国奥大胜晋级 顾全得全队最高15分 2019-06-19
  • 安徽构建“三有”型稳定脱贫新模式 带动贫困户增收 2019-06-19
  • 梁天女儿进军电影圈 呼吁父爱的处女作《让我怎么相信你》8月上映  2019-06-10
  • 重磅 江西省委副书记李炳军同志任省委党校校长 2019-06-05
  • 自治区党委常委会研究部署自治区党政机构改革工作 2019-06-05
  • 候选案例:国际甲状腺知识宣传周义诊 2019-06-03
  • 吴晓波:下个十年,洋河的核心竞争力是什么?企业 晓波 2019-06-03
  • 回复@看着就想笑:真有点赞机,还不点个百八十个赞 2019-05-30
  • 燕赵晚报:世界杯版“警方提醒”更接地气 2019-05-22
  • 山西11选5今天走势图 北京时时彩租号守码 青海11选5啊彩网 极速时时彩是官方 贵州11选5开奖结果走势图 浙江快乐12开奖结果公告 六合图库大全 25选5开奖结果201960 天津11选5前三组遗漏 浙江十一选五守号推荐 中国竞彩网旧版计算器 五子棋蓝牙对战版 网易彩票可以买了吗 双色球复式20加1多少钱 山东福彩网